चीनच्या झेजियांग प्रांताच्या पूर्व किनाऱ्यावर वसलेले युयाओ, एक धकाधकीच्या औद्योगिक लँडस्केपचा अभिमान बाळगतो, जो त्याच्या दोलायमान प्लास्टिक आणि मोल्ड बनविण्याच्या उद्योगांसाठी प्रसिद्ध आहे.या भरभराटीच्या वातावरणात, लघू आणि मध्यम उद्योग (SMEs) रुजले आहेत, जे स्थानिक अर्थव्यवस्थेत महत्त्वपूर्ण योगदान देत आहेत.तथापि, जेव्हा आंतरराष्ट्रीय व्यापाराचा विचार केला जातो तेव्हा ते एका सामान्य आव्हानाचा सामना करतात - विपणन संसाधनांचा अभाव, परदेशी ग्राहकांच्या खरेदीच्या वर्तनाबद्दल अपरिचितता आणि अपुरी ब्रँड जागरूकता.
अपुऱ्या ब्रँड जागरूकतेचे आव्हान
मोल्ड आणि प्लॅस्टिक इंजेक्शन मोल्डिंग इंडस्ट्रीजच्या तीव्र स्पर्धात्मक लँडस्केपमध्ये, जेव्हा ब्रँड जागरूकता येते तेव्हा SMEs ला अनेकदा चढ-उताराचा सामना करावा लागतो.या समस्येत अनेक घटक योगदान देतात:
1. मर्यादित विपणन बजेट: अनेक SMEs त्यांच्या मर्यादित मार्केटिंग बजेटमुळे मोठ्या प्रतिस्पर्ध्यांशी स्पर्धा करण्यासाठी संघर्ष करतात.परिणामी, त्यांना मोठ्या प्रमाणावर जाहिरात मोहिमा किंवा ब्रँडिंग उपक्रमांमध्ये गुंतणे आव्हानात्मक वाटते.
2. विपणन कौशल्याचा अभाव: SMEs च्या व्यवस्थापनामध्ये प्रभावी ब्रँडिंगसाठी आवश्यक असलेले विशेष ज्ञान आणि अनुभवाचा अभाव असतो.यामुळे बाजारपेठेत पुरेसे लक्ष वेधण्यात ते असमर्थ ठरतात.
याव्यतिरिक्त, मोल्डमेकिंग उद्योग आणि प्लास्टिक इंजेक्शन उद्योगात, विशेषत: OEM आणि ODM सेवा प्रदान करणाऱ्या कारखान्यांसाठी, गेल्या दशकांमध्ये एक सामान्य घटना आहे, जी किरकोळ आणि घाऊक व्यवसायात नेहमीची नाही, पुरवठादार आणि खरेदीदार यांच्यातील सहकार्य. सामान्यतः दीर्घकाळ टिकते.दोन्ही बाजू सहजपणे आपले नाते सोडणार नाहीत.परिस्थिती मोल्ड मेकिंग आणि प्लास्टिक पार्ट मॅन्युफॅक्चरिंग उद्योगातील काही फॅक्टरी मालकांना त्यांची विपणन मानसिकता बदलण्यापासून परावृत्त करते.ते अजूनही केवळ अंतर्गत आणि परदेशी खरेदीदारांचे लक्ष वेधण्यासाठी पारंपारिक प्रदर्शनांवर अवलंबून असतात.
हे भाग्याचे आहे की, आजकाल, निंगबो उत्पादन उद्योगातील एसएमई मालक त्यांच्या विपणन धोरणांच्या संकल्पना बदलत आहेत.माझ्या मते, क्वारंटाईनमुळे पारंपारिक प्रदर्शनांची परिणामकारकता आणि सोय कमी झाली आणि कारण चीनच्या कारखान्यांच्या मालकांची नवीन पिढी इंटरनेटकरणाच्या प्रवृत्तीकडे अधिक मोकळी आहे.
परदेशी ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात संघर्ष
यासोबतच, या एसएमईंना परदेशी ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात अडथळे येतात.परदेशी ग्राहकांच्या वर्तणुकीशी अपरिचितता: परदेशी ग्राहकांच्या खरेदीच्या वर्तनातील बारकावे समजून घेण्यात एक महत्त्वपूर्ण अडथळा निर्माण होतो.SMEs आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतील गुंतागुंत नॅव्हिगेट करण्यासाठी आणि संभाव्य ग्राहकांशी प्रभावीपणे संपर्क साधण्यासाठी संघर्ष करतात.
आमची कंपनी, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., ने सुरुवातीला विदेशी खरेदीदारांपर्यंत पोहोचण्यासाठी अलीबाबा इंटरनॅशनलचा वापर करण्याचा प्रयत्न केला, त्यात बरीच रक्कम गुंतवली, अंदाजे RMB 20,000.तथापि, प्लॅटफॉर्मद्वारे सेट केलेल्या अनुचित बोली यंत्रणेसाठी आमचे प्रयत्न कमी पडतात.
या प्रकारच्या प्लॅटफॉर्मची बोली यंत्रणा नेहमी न्याय्य असू शकत नाही, मोठ्या उद्योगांना अनुकूल असू शकते जे भरीव जाहिरात खर्च घेऊ शकतात.याउलट, SMEs ला प्रमुख जाहिरात प्लेसमेंट सुरक्षित करणे आर्थिकदृष्ट्या बोजा वाटू शकते.आम्ही त्याच उद्योगातील आमच्या समकक्षांकडून शिकलो आहोत की काही कंपन्यांनी त्यांचे रेफरल ट्रॅफिक सुरक्षित करण्यासाठी दरवर्षी अलिबाबा इंटरनॅशनल जाहिरात बिडिंगवर लाखो युआन खर्च केले.
संभाव्य उपाय स्वतंत्र वेबसाइट आणि परस्परसंबंधित सोशल मीडिया आहे
अलीबाबा इंटरनॅशनल प्लॅटफॉर्मच्या अपुरेपणाची जाणीव करून, आम्ही, निंगबो चेनशेन प्लॅस्टिक, परदेशी खरेदीदारांकडून ट्रॅफिक चालवण्याचा एक नवीन मार्ग विकसित करण्याचा निर्धार केला आहे, जे परदेशी ग्राहक आणि त्याच्याशी जोडलेले सोशल मीडिया यांच्यासाठी स्वत:च्या मालकीची अधिकृत वेबसाइट आहे.
आमच्या विक्रेत्याने एकदा जर्मनीतील Heilbronn मधील SCHUNK, WEIMA, BSAF या उद्योगांना भेट दिली.त्याच्या प्रवासादरम्यान, जर्मन कारखाना मालकांनी सांगितले की, बहुतेक प्रकरणांमध्ये, ते Google द्वारे पुरवठादार शोधतात आणि त्यांचे क्लायंट ते Google शोध वरून देखील शोधतात.
ही परिस्थिती लक्षात घेता आणि गुगल सर्चची रँकिंग सिस्टीम अलीबाबाच्या तुलनेत चांगली आहे.आमची कंपनी, निंगबो चेनशेन प्लॅस्टिक, आमची स्वतःची कंपनी अधिकृत वेबसाइट बनवण्याचा आणि इंटरनेट शोकेस तयार करण्यासाठी बाहेरील लिंक्सद्वारे निंगबो चेनशेन प्लास्टिकच्या अधिकृत वेबसाइटशी जोडलेल्या टिकटॉक, यूट्यूब, लिंक्डइन, ट्विटर सारख्या परस्परसंबंधित सोशल मीडिया खात्यांचा लाभ घेण्याचे ठरवले. आमचा कारखाना.
निष्कर्ष
निंगबो चेनशेन प्लॅस्टिक इंडस्ट्री कं., लि. आणि युयाओच्या इतर एसएमईंना मोल्डमेकिंग आणि प्लॅस्टिक इंजेक्शन इंडस्ट्रीज, विशेषत: परदेशी व्यापारातील आव्हाने, जगभरातील लहान आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांना प्रभावित करणाऱ्या व्यापक घटनेचे प्रतीक आहेत.तथापि, ही आव्हाने नवकल्पना आणि अनुकूलनासाठी देखील उत्प्रेरक आहेत.किंबहुना, याच आव्हानांनी आमच्या स्वतःच्या कंपनीला स्वतंत्र वेबसाइट स्थापन करण्यास प्रेरित केले – एक व्यासपीठ जिथे हा लेख प्रकाशित होतो.बदल आत्मसात करून आणि सर्जनशील उपायांचा अवलंब करूनच SMEs जागतिक व्यवसायाच्या स्पर्धात्मक क्षेत्रात नेव्हिगेट करू शकतात, शेवटी त्यांचे दीर्घकालीन यश आणि लवचिकता सुरक्षित करतात.
स्थान: युयाओ, झेजियांग प्रांत, चीन
आमच्या प्रक्रियांबद्दल अधिक माहितीसाठी किंवा तुमच्या प्रकल्पाच्या गरजांवर चर्चा करण्यासाठी, कृपयाआमच्याशी संपर्क साधा.
तारीख: 09/19/2023
पोस्ट वेळ: ऑक्टोबर-३०-२०२३